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专访中国积水医疗

【原创】


3月8日,安图生物和中国积水医疗正式宣布达成战略合作,在凝血检测领域开展全方位的战略合作,尽快完成积水医疗CP3000系列全自动凝血分析仪与安图生物Autolas系列医学实验室全自动流水线的连接运行,形成生化·免疫·凝血全系列医学检验流水线。


该举动引来业内人士的广泛关注,作为本次的合作方之一,一向低调的中国积水医疗(以下简称积水)有何过人之处?

 

日本第一化学药品株式会社(简称“一化”)是积水医疗株式会社的前身,其母公司——积水化学工业株式会社在医疗版块涉及层析柱、采血管以及胶乳原料等,在血脂异化胶乳试剂的开发过程中与一化展开了深度合作。为发展医疗事业板块,积水化学于2006年实现了对一化的收购,于2008年在日本东京都成立积水医疗株式会社,2010年成立积水医疗科技(中国)有限公司其业务涵盖凝血、生化和分析前处理(包含采血管业务和智能采血系统)等领域,并在中国建立体外诊断试剂工厂,正在逐步扩展中国业务。积水化学将在中国、美国、日本、欧洲拓展检测、医疗、药品开发支援等各项事业,持续为世界人们的健康与丰富的生活做贡献。

 

从一支采血管开始,提供一站式解决方案。


采血管:积水在1985年利用高精度注塑成型技术生产出塑料真空采血管,2003年北京积水创格医疗科技有限公司在华以1200万美金注册成立了真空采血管合资生产企业,并在2004年成功实现了国产化。除了满足本土市场需求还远销我国台湾及欧、亚、中东地区。通过10年在华生产、研发、品质管理、原料供应等方面的精耕细作,基本实现了本土化现地技术生产的转换。积水多年来也一直关注临床实验室检验前的流程管理与质量控制,制定出一套切实可行的采血流程改善一体化解决方案。并根据实验室不同需求,配有二套不同的智能采血系统,均可为医院打造理想的采血中心。




凝血:凝血领域一直是积水的重点开发领域。CP2000全自动凝血分析仪于2013年在中国上市,CP3000全自动凝血分析仪于2018年在中国上市。从2014年到2019年之间,平均年销量100台以上,2020年的销售台数近300台,预计2021年累计装机量将达1000台。


积水与2020年全新上市全自动凝血磁悬浮流水线,该技术的运用改变了流水线的驱动动力,以往的皮带式轨道都需要使用空气压缩机,而这条流水线使用全电力驱动,为整个检验科做了降噪处理,让用户在更加舒适的环境中工作。即使发生整条流水线因为断电停机,单机可直接应对所有检测,具备智能超车功能,可以直接将标本送到后续的仪器上。此次展会还带来了全新的数字化沉浸式体验工具,可以让客户真切感受到凝血磁悬浮流水线的高速、低噪、智能等优势。致力于打造积水凝血智慧实验室。



生化:积水在糖尿病、血脂、胶乳试剂等方面具有相当的实力,虽然传统领域竞争很激烈,但积水具备核心的原研能力,无论血脂试剂、糖尿病试剂还是类风湿试剂,积水都要做成某个细小分支的领军者,例如凝血领域的FDP,积水是这个项目的开拓者;比如糖化血红蛋白的酶法试剂、层析柱等等,都与头部企业展开深度合作, 2019年积水生化在华市场占有份额达160亿。虽然不能直接在生免的正面战场上拼刺刀,但积水的产品和技术已经完全渗透进合作者产品的血液中。

 

2016年苏州成立了体外诊断试剂工厂,在未来1-2年内中国积水医疗将上市近20个生化凝血领域的项目,目前均已进入注册临床实验阶段。


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乳胶免疫比浊法(LTIA法)示意图 


结语:


“积水”二字取自《孙子兵法》军形篇“胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。”意为企业打胜仗就要发动员工作战,这就犹如万丈山涧中决开的积蓄之水,势不可挡。自1982-2008年的27年里,日本的机械产值始终位列全球首位,与很多精于套现离场的企业不同,日本的经营者多会将企业看作自己的孩子,一路呵护亲手“抚养”看着它们由弱变强,而不是养壮了就脱手,这样会避免企业由于忽视技术传承而导致衰退。日企制造业所呈现出的良品率高,工艺稳定,产品设计合理,技术标准严格等特点是在产业形成早期,通过全产业链不断试错、改进、优化、迭代、打破、重建等一系列穷举的方式实现的积累,而这个过程也是中国产业升级的必由之路。
积水愿景:~向有存在感的企业体进化~