大部分IVD企业愿景 今年的CACLP落幕了，各大自媒体，把这一届盛会吹的史无前例，热闹非凡，直播，写文，发感想，搞得风生水起。相反的，现场的同志感到异常冷清，这次会议基本上就是大型厂商见面会，基友面基会。作为CACLP最重要的客户群体，代理商群体和医院群体，出于各种原因去的非常少。这种线上和线下感官的强烈反差，预示小公司的产品想要出头更难了。 中小厂商面临两个非常严峻的问题：如何生存下来？如何壮大企业？ 答案是：长坡厚雪，基业常青长坡厚雪来自于巴菲特的名言：人生就像滚雪球，最重要的事情是发现湿雪和长长的山坡。
一、发现长坡
中小企业想要发展成巨头，首先要做的事情就是发现一条长坡，这条长坡长度足够，有足够的纵深满足企业的长期发展。 重要的是两个点：
1、你得发现，可以不是第一个，但是至少要是第一批
成熟的赛道总是很拥挤，你除了拼成本没有任何有效的办法。 什么是成熟赛道？这个行业增长很低了，盘子固化了，任何客户你都要去抢的时候，这个叫做成熟赛道。 请对标入座：肝炎检测是不是成熟赛道？HPV检测是不是成熟赛道？化学发光是不是成熟赛道？生化是不是成熟赛道？ 一个镇上就1万人，每年新增100人，这条街上有10个理发店了，你再开一家，这个叫做成熟赛道内卷。这个镇子就1万人，但是每年新增2000人口，你再开一家，叫做王侯将相宁有种乎。 低效的重复就是内卷的开始，一切的恐惧来源于火力不足。
（一切繁琐的管理，日报，周报，总结，来源于利润不足，欢迎对号入座。） 中小公司远离成熟赛道，你烧不起。想办法找一个不那么拥挤的赛道。
2、想要大，这个坡得足够长
特别特别细小的市场，是支撑不起一个大公司的。 大概7-8年前，当时国内因为无法量产圆珠笔芯，搞得群情激愤。太钢厂痛定思痛，组织专家攻关，烧了一炉圆珠笔芯，能够满足全球几年的需求，硬生生把瑞典的工厂搞倒闭了。 市场人员经常有一个错觉：啊，我真是天才，又发现了一个市场机会，其他家都没有产品。一定要警惕这种思想，这种思想容易把这个产线带到绝境。如果是老板有这个想法，好的，这个企业离完蛋不远了。 没有人做过的产品，一般就两种情况：
市场太小了，做出来不划算；新检测指标，实验室到商业化天坑连连。这两种情况中小企业，你烧得起吗？
问题：基于2022年这个节点，什么是长坡？
1、流式：从科研向IVD产品转化中，存在无限可能。
2、质谱：传统的高射炮去打蚊子时候，随着时间发展，可能随着应用场景的不同，特化成手枪打蚊子。
3、智能化实验室：可以预期少人或者无人执勤的实验室会出现
4、分子：半自动变成全自动的中间节点，重点关注分子自动化
5、流水线：从高级产线下放到中级产线的过程中
6、慢病管理解决方案：好的，再过30年，你我都是老头老太太。
7、肿瘤伴随：你以为结束了吗？决赛才刚刚开始
8、病原体诊断：人类的免疫史就是和病原体相爱相杀的历史。
二、你得有第一团湿雪
中小企业手里至少要有一个商业模式能够不亏钱，至少长期内要有造血能力。员工，团队，投资人眼巴巴的看着公司慢性失血，就会人心涣散，离心离德。 首先确保自己能够活下去。特别提醒一点：牛逼的技术，能带来效率的提高。但是从技术变成产品，需要跨越好多关卡，确保在余粮烧尽之前能够养活自己。有时候需要放下身段，赚钱利国利民，一点不寒碜。 有了第一团雪，顺着长坡往下滚，就能越滚越大，越滚越快。在大的赛道，对的方向坚持投入，做长期主义者。
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