作为一家医疗流通企业,合富中国始终以客户需求为导向,致力于整合及优化供应链平台、搭建两岸医疗交流平台,从而赋能医院以提供各类降本增效方案。具体来看,公司具有以下核心竞争优势:
1、业务渠道优势。
有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域、销售指标及排除产品竞品合作的约束,合富中国的产品能够以无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作形式与众多品牌的原厂及各大代理商建立合作关系,并据以对全国各地的终端医院推动集约化服务。目前,合富中国的业务已全面覆盖1,000余个不同厂商近17,000个品项的体外诊断产品及近3,000个品项的耗材,充分掌握了各品牌及其原厂及其各大代理商的产品供应品类及价格,能够为医疗机构在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制化的方案,有效降低医疗机构采购成本的同时,亦能够保持自身于供货产品选择领域灵活度并减少产生的资金占用成本。
合富中国已经同百余家三级医院主要体外诊断试剂项目建立了战略合作,向其提供全面的体外诊断产品集约化采购服务。合富中国为客户提供的长期、稳定、可信赖的服务,已经拓展蔓延到客户运营的每个环节,能够帮助客户实现降本提效,其业务具有较强的稳定性。
2、差异化的价值赋能。
合富中国充分利用自身数十年来积累的两岸医疗资源,通过与中国台湾各大医疗机构保持良好往来,第一时间获取前沿的医疗技术和可借鉴的成功医院管理经验,并通过两岸医疗机构培训交流、科室共建等途径促成两岸医疗资源整合互动互助。
近年来,根据国家政策要求,合富中国充分发挥自身集两岸医疗机构资源百家之所长的优势,积极投入自主研发拥有著作权的医院科室运营管理软件,配合终端客户提质增效的需求,以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队,落实科学化、精细化的管理。
3、以客户需求为导向。
在医疗流通领域,合富中国建立了体外诊断产品一站式服务平台和两岸医疗交流平台,主要通过自有服务体系向医疗机构提供体外诊断产品集约化销售及全过程供应链管理服务,并协助医院从“加强管理、填补漏洞、降低成本、资源共享”等多方面提升管理效益。
合富中国的集约化服务模式将医疗机构的体外诊断产品采购模式由多元化转变为一体化,采购管理优化和规模带量采购提高了下游医疗机构的运营效率,有效降低从原厂到下游客户的采购层级,进而有效降低单位采购成本。以合富中国自身为纽带直接在原厂或代理商、医疗机构间建立联系,并通过中间层级的削减及阳光采购助力上游及终端客户共用获益。这样的集约化服务模式在降低客户成本、减少中间层级、提高客户选择灵活度、降低体外诊断试剂库存规模、上下游资源整合领域具备较高综合竞争优势。
4、高新技术仪器引进。
合富中国在竞品较少、具备较高技术含量的领域,长期追踪国际前沿领域技术及仪器,通过公司两岸医疗资源助力原厂进入大中华市场。十余年来,合富中国已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience、Viewray在内的多项国外先进医疗设备,合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商、最佳表现等奖项,相关代理产品覆盖70余家医院,并提供科室培训以及长期的维修服务。引入该等仪器有助于终端医院客户进一步与国际先进医疗水平接轨,提高医院对疑难病症的诊疗水平,也有助于公司和终端医院的长期合作。
合富中国在引入Viewray仪器的同时向原厂提供境内医疗器械注册证申请相关的支持性服务,进一步实现了自身与境外具备高新科技原厂的利益绑定。合富中国作为合作平台对接境外原厂与大中华地区客户,具备国际背景下放肿等领域仪器引进优势。
5、专业高效的管理团队。
合富中国经过多年的发展,聚集了多位拥有丰富医疗流通与服务领域经验的专家型人才,组建了专业、高效的管理团队。管理团队成员多具有数十年的医疗器械行业从业经历,核心经营团队主要来自于飞利浦、贝克曼等跨国医疗公司大中华区的经营团队,了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。
专业的管理团队使得合富中国既能紧跟医疗行业发展趋势,又能够及时掌控下游市场需求,是公司保持行业竞争地位和持续发展的重要保障。
除以上核心竞争优势外,合富中国还是国内较早在体外诊断领域提出集约化销售方式的综合服务商,在该领域具有较高的品牌及先发优势。作为目前唯一两岸上市的医疗企业,合富中国亦能作为桥梁推动两岸医疗机构携手共进、经验交流、资源共享,进一步推动两岸医疗行业的快速发展。
