2020年席卷全球的新冠疫情，在给大多数行业带来不利冲击的同时，也成为了一些企业发展的关键契机。在国内，有这么一家POCT企业，借着新冠疫情“抗疫”的契机，2020年公司业绩呈现爆发式增长。它，就是东方生物，历经十余年发展历程，深耕国际化市场，借着新冠检测的契机，一跃成为最出彩的“黑马”。因此，今天，我们就与读者一道，共同走近这家国内POCT出海领军企业——东方生物（688298）。
一、公司简介 公司成立于2005年12月，是一家专业从事体外诊断产品研发、生产与销售的公司。目前主营产品POCT即时诊断试剂，主要应用于传染病检测（含新冠病毒检测产品）、毒品检测、优生优育检测、肿瘤标志物检测和心肌标志物检测等领域，其中传染病检测和毒品检测作为公司的两大核心产品系列。 （图：东方生物） （图片来源：公司官网 思宇医械观察整理） 二、公司的发展历程 公司成立于2005年，先后设立了博士后和院士工作站，2016-2017年先后设立美国衡健、上海道格仕、杭州万子健作为国际和境内销售平台，推进全球范围内的产品销售，公司客户遍布全球超过120个国家和地区。截至2020年末，公司已累计取得产品认证473项，其中国际认证394项，国内认证79项。国际认证包括280项欧盟CE认证、35项美国FDA（510k）认证、74项加拿大MDL认证和5个境外其它认证。 （图：公司的发展历程） （图片来源：国信证券 思宇医械观察整理） 三、公司的主营业务 2020年，公司实现营业收入32.65亿元，同比增长789%；归母净利润16.77亿元，同比增长1943%；主要受益于新冠抗原检测试剂和自测试剂的销售爆发式增长。回顾公司往年业绩，也始终保持稳定增长，2016-2019年营业收入年均复合增速在25%左右。 （图：公司历年业绩情况） （图片来源：国信证券 思宇医械观察整理） 公司的主要营业收入来自于POCT产品的贡献，集中于毒品检测、传染病检测、优生优育检测等领域。2016-2019年，公司的POCT业务收入占比从95%提升至97%。在POCT的各细分业务中，毒品检测、传染病检测和优生优育检测占比较大，其中，毒品检测是公司的优势业务，营业收入增长迅速，2018年收入达到1.49亿元。 （图：公司POCT业务占比） （图片来源：国信证券 思宇医械观察整理） （图：公司产品展示） （图片来源：公司官网 思宇医械观察整理） 公司主要面向国际市场，海外营收占比超过90%。按地区看，北美市场对公司营收贡献最大，占比超过50%。公司主要采用经销模式进行销售，以ODM为主、OBM为辅。在ODM模式下，公司负责产品的设计和研发，同时根据客户要求对外观设计、包装进行一定调整。而在OBM模式下，公司以HEALGEN、DIAGNOSTAR、ORIENT GENE等多个自主品牌进行销售，覆盖多个国家，具备较高的国际知名度。 （图：公司海外收入占比） （图片来源：国信证券 思宇医械观察整理） 四、公司的研发投入 2020年，公司研发投入9375万元，同比增长195%；2016-2019年，公司研发支出占总收入的比重不断提升。公司核心技术以自主研发为主，包括POCT快速诊断平台（免疫诊断平台、生物原料平台、体外诊断仪器平台、生化诊断平台）、分子诊断平台、液态生物芯片平台。 （图：公司历年研发投入） （图片来源：公司公告 思宇医械观察整理） （图：公司的技术平台） （图片来源：公司公告 思宇医械观察整理） 五、公司的发展战略 2021年，公司将充分利用好2020年新冠检测试剂销售给公司带来的品牌、技术、客户、行业影响力，加快推动“三个平台”（POCT快速诊断平台、分子诊断平台和液态生物芯片平台）产业化、市场化进程。核心聚焦POCT快速诊断平台市场化，将储备的数百种检测产品，借力新冠检测试剂行业影响力和客户渠道能力，快速、全面推向核心市场和核心客户；加快推动抗原/抗体生物原料、快速诊断仪器市场化，作为有力补充；建设第三方检测中心，从“产品提供商”向“产品提供商+第三方检测服务商”升级，进一步完善产业链布局。加快推动分子诊断平台、液态生物芯片平台的产业化进程，进一步完善产品线布局、加快注册进程，着力解决产业化场地问题，以尽快投产见效。 在渠道建设方面，公司通过引进全球顶级的行业销售团队，深入拓展国际大客户和战略合作伙伴，通过POCT、核酸、液态芯片三个平台自主品牌+ODM模式全面推向市场；另外，公司将在现有经销模式的基础上，充分发挥云端销售、跨境电商渠道能力，进一步拓宽销售市场。公司将立足欧洲、美洲、中国为未来核心市场，在深入拓展国际市场的基础上，大力布局国内市场，在北京、上海、深圳等地设立分/子公司辐射全国；在上海建设“第三方医学检验中心”为起点，开展医学检验服务业务。 （图：公司的发展战略） （图片来源：国信证券 思宇医械观察整理） 小结 截止2021年8月13日，东方生物市值达232亿元人民币。2020年，公司抓住了新冠“抗疫”的机遇，成功实现了自身的跨越式发展。未来，希望公司通过推动前述“三个平台”的产业化和市场化步伐节奏，将抗击新冠疫情带来的偶发性、周期性成果和资本积累，用在战略升级、技术研发、产能扩张、销售布局、管理提升等发展的刀刃上来，转变成公司可持续成长的动力，努力确保后疫情时代公司经营业绩持续、稳健的增长！
